في استعارة مقاربات من علم الاقتصاد لتحليل قرارات وسلوكيات الناس الاقتصادية أقول: لو وُجِدَ في أوروبا نادي اشترط على كريستيانو رونالدو دفع 500 مليون يورو ليكون في صفوفه، ثم ضمن له الفوز بدوري الأبطال وكرة ذهبية جديدة، هل سيدفع رونالدو هذا المبلغ؟

(أي هل سيضحي بـ 500 مليون من أجل هذا؟، وهو مبدأ الفرصة البديلة)، أغلب الظن أنه لن يفعل.. لماذا؟

كم تدفع لتشرب كأس ماء وأنت في الصحراء بلا ماء؟، وفقًا لنظرية المنفعة المتناقصة فإن أول كأس يُعرض عليك قد تدفع فيه كل مالك، والثاني نصف مالك، وهكذا حتى إذا ارتويت تمامًا فلن تدفع شيئًا.

كذلك الحال بالنسبة لرونالدو فإن لقب دوري أبطال جديد لا يساوي عنده قطعًا 500 مليون يورو، فهو لديه 3 منه و5 كرات ذهبية.  ناهيك عن صعوبة الجزم أصلًا بالتتويج بدوري الأبطال أي أنه قد يدفع المبلغ ولا يحصد شيئًا.

ولكن.. ربما لو كان كأس العالم لفعل. فقد وصل في الأول إلى حد الإشباع، أما الثاني فهو متعطش له جدًا.

تطبيق عملي: اعرف مدى حاجة الناس للشيء قبل عرضه عليهم ثم حدد الكمية المناسبة التي لا توصلهم للإشباع، سواء كان ذلك منتجات أو أفكار أو قيم أو مشاعر.